-.인쇄전자 현황자료.

본인이 우연히 합류한 회사에서 정부과제관련하여 Gravure roll to roll장비를 

개발하였고 같이 참여하여 일부분을 담당하면서 새로운 분야의 많은것을 배울수

 있었으며 이에 관련사업을 추진하려고 사업계획서를 5~6년전에 작성했는데

 관련자료입니다.

본 설비는 TSP, RF-ID, E-Paper, Flexible Device, Solar Cell 등의 최근 산업분야에 사용되는 각종 전극용Paste를 Glass 또는 Flexible한 PET의 표면 위에 정밀하게 패턴을 형성하는 설비입니다.

첨부자료는 5~6년전에 본인 6개월간의 공신력 있는 리서치 업체의 자료를 

바탕으로 하였으니 참고 바랍니다.

전체 시장현황 및 트랜드는 리서치업체 및 금융기관에서도 많은 컬럼이 

나오고 있으나 사업특성이 주로 대기업들과의 경쟁을 하여야 하는 사업으로

고속으로 발전하는 형상 이었으나 어느 국가가 일방적으로 주도 한다는가 

하는 양상은 많지 않은 현실로서 일반인들은 실질적으로 익숙치 않은 분야

이므로 기초기술 분야의 탄탄한 기초가 필요한 분야로 사료됩니다.

사업계획서(인쇄전자)[검토1).pdf

1.사업계획서요약

가 . 사업개념(BUSINESS CONCEPT) : 하고자 하는 사업이 무엇인가

·         - 자신의 제품(아이템)사업에 대해 상대방들이 간략히 알기쉽게 5~6줄 정도로 정리한다. 이를 작성하기 위해서는 우선 어떤 상대방을 앞에다 두고 말로 표현해 본다. 그러고 나서 상대방이 쉽게 이야기를 이해할 수 있도록 어휘를 선택하고 순서를 구성하도록 하고 나서 이를 글로 표현하도록 한다

나 . 구체적인 기회 및 전략 : 어떻게 사업의 목적을 달성할 것인가

   구체적인 기회

·         - 시장이 커질 것이다, 시장이 존재한다와 같은 추상적인 표현보다 자기 주변에서 벌어지는 일상을 바탕으로 해당 제품과 서비스의 필요성을 이야기하는 것이 훨씬 효과적이다. 예를 들어, 자신이 휴대폰 판매점을 하려는 특정지역에 판매점이 있어야 하는데 없다든지, 노인인구가 늘어나는데 자기 주변이나 해당 지역에 요양시설이 부족하여 얼마나 대기한다든지 등을 기술한다. 이러한 주장은 문제제기에 해당하므로 통계정보, 공신력 있는 매체의 기사 등 객관적인 근거자료가 뒷받침되어야 한다.

    전략

·         - 사업에 대해 시장에서 “차별화된 경쟁우위 전략을 세우는 것”이다. 같은 아이템이라도 다르게(ERRC 전략 : 강점 을 강화하거나, 약점을 보완하거나, 고객에게 군더더기처럼 필요 없는 서비스나 성능은 빼거나 없앴다든가, 고객 에게 효용을 더 새롭게 추가하는 기법)하여 유사 동종 사업 아이템, 기업과의 시장에서 경쟁에 우위에 설수 있는 전략을 세우는 것이다. 이런 전략에 대해좀 더 공부하려면 SWOT분석(강점,약점,기회,위협 요인 분석), 마이클 포터의 경쟁 전략(5-FORCES ANALYSIS MODEL), 3CQNSTJR(고객, 자신, 경쟁사분석), BCG MATRIX분석 (STAR 사업, CASH COW, QUESTION MARKS사업, DOG 사업 등) 등을 활용하여 자신의 사업에 적절하게 적용하여 전략을 세울 수 있다.

다 . 목표시장 및 시장추이 : 그 시장은 어떤 시장이며, 누구에게 팔겠다는 것인가

    목표시장

·         - 제품(서비스)을 구매할 가능성이 높은 소비자층을 정하는 것이다. 일례로 처음 사업을 하시는 분들에게 자신의 제품(서비스)을 어디에 팔 것인가를 물어보면, ‘전국적’이라고 하고, 또 목표 고객계층이 누구냐고 하면 ‘전부다’ 라고 하는 분들이 있다. 목표 고객이 없으면 사업 전략이 없는 것과 마찬가지다. 왜냐하면, 모든 지역과 모든 계층을 대상으로 하는 사업은 그만큼 엄청난 자본과 인력을 필요로 한다. 멀리 가려면 한 걸음부터 가야 한다. 그 한걸음이 목표 고객이다. 최소한 성별, 연령대, 지역 등을 고려하여 시장을 세분화하고, 그 중 자신의 제품 (서비스)가 경쟁우위가 될 수 있는 목표 시장을 청하여 사업을 하는 것이 중요하다.

   시장 추이

·         - 제품(서비스)에 대한 향후 5년~10년 정도의 시장 규모, 및 수익률의 증감을 예상한다. 이를 위해서 관련된 제품 (서비스)의 과거 5~10년 정도부터현재까지의 시장데이터 등을 통해 향후 흐름을 추정하는 것이다. 자신의 제품 (서비스)의 시장에서의 지속성과 제품주기(PRODUCT CYCLE)등을 고려하여 제품과 서비스에 대한 투자 방향, 신규아이템개발 등에 활용한다. 자신의 제품(서비스)에 대한 직접적인 자료가 없을 경우, 유사 동종의 제품(서비 스)의 시장 자료를 활용하여 유추해 볼 수도 있다. 통계청이나 관련 아이템에 속한 협회, 신문기사, 전문기관의 시장 조사 자료등을 통해 자료를 수집하도록 한다. 특히 새로운 시장을 개척할 경우에는 동종제품 분석이 매우 중요한데, 무엇을 동종제품으로 볼 것인가도 사업계획에 큰 영향을 주니 신중하게 접근해야 한다. 통계청이나 관련 아이템이 속한 협회, 신문기사, 전문기관의 시장 조사 자료 등을 통해 자료를 수집한다. 공신력 있는 정부기관이나 중앙일간지, 방송, 협회의 공식 자료를 출발점으로 삼되, 필요한 경우 공신력이 상대적으로 더 낮은 기관의 자료를 추가하는 방식으로 자료를 수집한다. 다만 블로그나 SNS 등 개인 의견은 근거로 활용하지 않는 것이 좋다.

라 . 경재우위, 경쟁성, 수익성, 성장 및 확대 가능성 : 당신이 다른 점은 무엇이고, 어느 정도의 수익을 발생시키는가?

   경쟁우위

·         - 사업에서 유사동종의 제품(서비스)보다 경쟁우위가 있는가를 분석한다. '경쟁사보다 특출한 능력이나 시장에서의 우월한 지위' 또는 '우월한 지위로 인한 성과인 시장점유율이나 수익성'을 의미하기도 한다. 이러한 경쟁 우위의 의미를 종합하면 경쟁우위의 원천, 경쟁적 지위, 성과단계의 세 가지로 구분 할 수 있다.

·         가) 경쟁우위의 원천
기업이 경쟁력 지위를 확보, 획득할 수 있게 하는 원천을 말하며, 독특한 기술과 규모의 경제, 입지, 판매력, 유통망 등의 우수한 지원으로 분류할 수 있다.

·         나) 경쟁적 지위
경쟁자에 비하여 더 우월한 진윈에 있는 것을 말한다. 예를 들면 경쟁자에 비하여 낮은 원가, 보다 우수한 품질의 제품, 유통망 확보 등을 통해서 경쟁자보다 유리한 위치를 첨하고 있는 것을 말한다.

·         다) 성과단계
기업이 상대적으로 우월한 경쟁우위를 가지고 있다면 그에 따른 좋은 성과를 낼 수 있게 된다, 이러한 성과는 기업관점에서는 시장점유율, 수익성 등으로 나타날 수 있고, 고객의 관점에서는 고객만족이나 브랜드 충성도 등으로 나타날 수 있다.

   고객효용성

·         - 왜 고객이 이 제품(서비스)를 살 수 밖에 없는지를 분석한다. 제품 또는 서비스를 사용하는 고객이 자신의 욕구에 얼마만큼 충족시킬 수 있는지를 분석한다. 고객의 요구는 무엇이고 무엇을 바라고 있는지를 동종제품 또는 유사 제품과 비교하여 해당 항목에서 우수성을 제시한다.고객효용성은 ‘바이어 유틸리티 맵’에 따라 구매자 경험 사이클 6단계(구매-배달-사용-보완-유지보수-폐기)와 6가지 효용성 기준(고객생산성, 간편성, 편리성, 리스크, 재미와 이미지, 환경 친화성)의 매트릭스로 파악하는 것이 유용하다.

   수익성 및 경제성

·         - 수익성 : 이익이 발생되는 것을 말함. 투자 대비 얼마만큼의 수익이 발생하였는지를 추정한다.
경제성 : 제품(서비스)의 경제적 목적이 그 사업의 실현을 위한 여러 활동에 의해 얼마만큼 달성되었느냐? 하는 성과성으로 표현할 수 있다. 이런 경제성은 ① 기술적 경제성(技術的 經濟性) ② 원가적 경제성(原價的 經濟性) ③수익성적 경제성(收益性的 經濟性)④공동경제적 경제성 ⑤국민경제적 경제성 ⑥윤리적 경제성 등으로 분류된다.

   성장 및 확대 가능성

·         - 제품(서비스)에 자본과 노력을 투입을 하면 시장이 확대되거나 자신의 매출액이 커질 수 있는 가능성과 사업을 통해 향후 더불어 생겨날 수 있는 기회 사업들을 말한다.

마 . 창업 팀 구성 : 당신은 누구랑 일을 하려 하는가

·         - 사업을 하기 위해 필요한 필수적인 조직 구성으로, 제조업을 예로 들면 제품을 개발하고 설계하는 연구자, 생산라인을 관리하는 기술자, 생산 업무에 종사하는 생산직 노무자, 제품을 판매하는 판매조직, 회사 전반의 살림을 담당하는 경영지원팀 등의 조합이 창업 팀에 해당한다.

바 . 투자요청내역(OFFERING)필요시 : 어떤 내용의 투자를 하려 하고, 얼마가 필요한가

- 현물, 현금, 주식, 부동산, 물적지원, 인적지원 등 사업부에 투자되어야 하는 자산들을 금액으로 환산하여 나열하고, 이들이 투입되어야 하는 시기를 제시한다.

2.산업,기업 및 제품

가 . 산업, 기업 및 사업개념-해당산업은 어떤 특성을 지니고 있고, 그 안에 있는 기업들은 어떤성향을 지니고 있으며, 사업의 성공요소는 무엇인가

·         - 해당 산업은 어떤 특성을 가진 산업인지에 대한 정의가 필요하다, 해당 산업 안에서 사업을 영위하는 기업들은 어떤성향과 특성을 지니고 있는지에 대한 분석을 한다. 해당 산업 속에서 경쟁 기업들과 함께 사업을 하면서 성공하기위해서는 어떤 사업 전략, 특성이 필요한지를 분석한다.

나 . 제품 및 서비스 – 고객에게 주려고 하는 제품 또는 서비스는 무엇인가

·         - 고객에게 제공하는 제품 및 서비스는 무엇인지를 밝힌다. 어떤 제품을 어떤 프로세스로 제공하고 그에 대한 애프터 서비스는 무엇인지 설명한다.

다 . 시장 진입/성장 전략-시장에 무엇을 가지고 어떻게 들어가려는지,들어가서 발생하는경쟁관계를 해소하는 방안과나름의 성장 전략은 무엇인가

   시장 진입전략

·         - 제품이나 서비스를 시장에 출시할 때에 장벽(가격, 마케팅, 영업, 기술, 디자인 등)이 있다. 이를 극복하기 위한방법을 말한다. 시장에 처음 들어갈 때 어떤 전략을 가지고 들어가느냐가 초기에 사업을 안정화 시키는데 중요한 포인트이다. 예를 들면 광고 마케팅, 영업조직의 구성, 파격적 디자인, 새로운 기술의 적용, 가격 인하, 판촉 전략,브랜드 전략 등을 말한다, 또한 시장 진입 시에 경쟁자가 가 인한, 마케팅과 광고 강화, 영업인원 보강, 신기술적용 등을 통해 시장에 자신의 제품(서비스)이 뿌리내리기 힘들게 하거나 소비자에게 외면 받게 하려는 여라가지방법들을 사용할 때 어떤 전략을 통해 극복할 수 있는지에 대한 대책을 수립한다. 따라서 이런 상황들을 가정하고대책을 세워 해결해 나가는 방법을 시장 진입전략이라 한다.

   성장전략

·         - 자신의 제품(서비스)가 관련되 사업의 지속성장을 위해 브랜드 확장과 신상품의 개발, 경쟁력 및 수익성 증대를위해 분양별 전략을 세운다.

3. 시장조사 및 분석

가 . 수용자 : 목표시장, 시장세분화

   목표시장

·         - 모든 사람들을 대상으로 마케팅을 할 수는 없다. 물 한 바가지를 붓더라도 전 지구에 뿌리는 것보다 한 송이 꽃에 물을 주는 것이 효과적이다.

·         - 제품(서비스)등을 수요자(소비자)에게 제공할 때 특정한 고객(사람과 기업)진단을 상정하여 제품과 서비스를 개발하고 마케팅을 수행한다. 즉, 어떤 고객(소비자)이나 집단을 대상(성별, 연령대, 지역,직업군 등)으로 디자인, 성능, 가격,마케팅을 할 것인가? 를 정한다.이에 따라 경제성이 높아지기 때문이다.

·         가) 집중화 전략
중소기업의 경우에 시간과 비용을 줄이며 특정 소비자집단 및 특정지역에 일부 품목을 집중적으로공략하는 전략을 말한다.

·         나) 차별화 전략
경쟁 제품(서비스)과 구별되는 특성을 강조하면서 자신의 제품(서비스)을 다르게 하는 전략이다.예를 들면 가격, 품질,디자인,기능 등을 다르게 하여 경쟁 우위 또는 틈새 시장을 공략하는 방법이다.

·         다) 비 차별화 전략
고객의 다양한 욕구보다는 공통점에 초첨을 두는 전략으로 마케팅 비용 절감이 될 수 있다.예를 들면 고객들은 다양한 디자인보다 한 가지 디자인이라도 가격만 낮으면 선호한다’라고 가정을 하고목표시장을 선정할 수 있다.

   시장 세분화

·         - 목표시장을 찾기 위하여 시장을 여러 가지 카테고리를 가지고 나누어 분석을 하는 방법이다.

·         - 자신의 사업이 시장을 효율적으로 접근하여 가장 수익성이 높은 곳을 찾는 방법이다.

·         * 일반소비자시장과 기업시장의 세분화기준은 제품(서비스)의 상황과 시장상황에 따라 중복 또는 단일한 세분화 기준을 적용하여 분석한다.

나 . 수용자 특성

·         - 수요자들이 특성을 잘 알아야 자신의 제품(서비스)에 대한 구매로 잘 이뤄지기에 , 특히 자신의 제품(서비스)에 대한’제품 구매 패턴’, ’시간대’, ’제품 평균 구매액수’, ’불만사항','건의사항’등을 조사한다.

다 . 시장규모

·         - 자신의 제품(서비스)의 구매 수요가 얼마나 되는지 아는 것은 매우 중요하다.

·         - 자신의 사업 아이템과 관련된 시장규모를 객관적으로 쉽게 알려면, 관련협회, 통계청, 논문, 인터넷, 관련 전문가,코트라 등의 2차 조사를 통하여 그 시장규모를 알아본다.

·         - 이는 직접조사를 하면 좋겠으나 비용과 시간이 너무 많이 들게 마련이므로, 시장조사전문기관에 의뢰를 하는 방법이좀 더 나은 결과를 얻을 수도있다.

·         - 해외시장규모 등은 ‘KOTRA’에 의뢰를 하거나 자료를 찾아본다.

라 . 시장 성장성

·         - 제품(서비스)에 대한 시장규모와 미래 성장성에 대한 전망(산출근거 제시 : 관련협회, 통계청, 논문 등의 2차조사 자료 등) 등을 근거로 하며, 관련 사업의 자료가 없는 경우는 유사 동종업종 등의 시장성장성 등을 조사 유추한다.

·         - 점검할 것은 제품의 기술, 시장특성, 소비 트랜드, 대체재 출현, 문화, 규제 등도 살펴본다.

마 . 경쟁 정도 및 경재력

·         - 자사의 사업아이템이 시장에서 차별화되어 있는지? 포화상태인지 ? 틈새시장인지? 유사 동종아이템보다 앞서거나 이겨 낼 수 있는 것들 즉, 가격, 품질, 기술, 디자인, 서비스 등을 말한다.

바 . 예상 시장 점유율 및 예상 매출규모

·         - 특정시장(세계시장, 한국시장, 수도권 등)에서 동종아이템(서비스)이 차지하는 시장 점유 비율을 말하여, 연 월등으로 구분하여 예상되는 매출규모를 말한다.

사 . 지속적인 시장조사/평가

- 지속적인 시장조사 및 평가결과는 경쟁제품과 소비자들의 구매욕구와 패턴에 따른 제품주기(PRODUCTCYCLE)의변화를 통해, 제품의 생산 및 가격조절, 그리고 신사업 아이템의 구상 등에 활용한다. 단, 요즘 시장조사가 힘들고부정확한 경우가 있는데 이는 시장상황이 급변하고 고객집단의 특성이 변화하기 때문이다.

4.사업수익성 분석

·         수익

o    이익

§  가격

§  판매량

o    비용

§  고정비용

§  변동비용

가 . 예상수입

·         - 월 예상수익=월 총 매출액 – 총 매출원가-총 인건비 임대료 제세공과금(수도,전기세, 기타 잡비등)

·         - 매출 총 이익=매출액-매출원가
매출 총 이익은 판매비와 일반 관리비, 영업외 수익비용등 기타의 수익비용을 고려하지 않고 상품 제품에만 직접 관련된 수익비용을 고려하여 선출된 이익이다.

·         - 경상이익 : 영업이익(영업수익-영업비용)에 영업 외 수익을 더하고 영업 외 비용을 뺀 것이 경상이익이다.

나 . 수익 잠재력

·         - 수익잠재력은 향후 시장에서 경쟁력과 함께 앞으로 얻을 수 있는 수익력을 말한다.

다 . 비용구조:고정비용 및 변동비용

   고정비용

·         - 기업의 생산량이 변화하여도 단기적으로는 변경이 없는 비용을 고정비용이라고 한다. 예를들면 임차료, 지불이자, 공장 및 설비의 감각 감각비, 재산세 및 경영진의 인건비(변하지 않는 경우)등이 보통 고정비용으로 분류된다.
(경제학사전,2011.3.9.경연사)

   변동비용

- 생산과 판매에 따라 변동되는 비용을 말한다. 예를들면, 원자재와 인건비(생산량 등이 변하여 채용과 퇴직에 따른 변동, 인센티브에 따른 성과급 등), 전기/가스비(생산 가동에 따른 변동), 제세공과금 등.

라 . 손익분기점

·         - 일정기간의 매출액과 매출로 인해 발생되는 총 수익이 총비용과 일치되는 매출규모, 매출 단가, 매출 시점을 말한다. 총 지출보다 총 수입이 많아지는 시기이다.

마 . 현금흐름(CASH FLOW)

- 제품(서비스)을 고객에게 제공하는 이면에는 현금의 유입과 유출이 나타나는데, 영업활동에 의한 현금흐름, 투자활동에의한 현금흐름, 재무활동에 의한 현금흐름 등이 있다. 보통 자체적으로 회계프로그램을 사용하는 데는 이 현금 흐름표가 작성되어 있고, 쉽게 작성할 수가 있다. 회계에 대해 자신이 없으면 전문가에게 의뢰를 하면 간단히 작성할 수가 있다.

5.마케팅계획

·         자신의 제품(서비스)에 판매목표 등을 달성하기 위한 다양한 마케팅전략을 말한다. 여기서는 마케팅전략 4P (PRODUCT,PRICE, PLACE, PROMOTION) 에 대해 알아본다.

나 . 제품

·         - 제품품질, 서비스, 아이디어 등이 소비자의 욕구에 최적화한 생산품인지를 분석하여 제품(서비스)을 만든다.

다 . 가격(PRICE)

·         - 가격정책은 생산비용보다 높게 소비자 판매가격이 정해진다. 여기서 가격은 동종제품(서비스)의 가격차별과 브랜드파워 등을 고려한다. 나아가 신규 상품이나 론칭 브랜드인 경우 시장 진입장벽을 허물기 위해 가격을 시장상황에 따라 50~90% 사이로 정하는 경우도 있다.

라 . 유통

·         - 최종 제품(서비스)을 소비자에 어떻게 전달하는가에 대한 일련의 유통경로를 뜻한다. 이런 유통경로를 판매망이라 고도 한다.

   판매망

·         직접판매, 총판 및 대리점, 가맹점, 인터넷쇼핑몰, 홈쇼핑 등의 여러 판매망에 있으며 어느 것을 선택하느냐는 시정상황 등과 영업전략에 따라 중복하여 시행한다.

   판매전술

·         일반적으로 판매전술은 각자가 변화하는 시장상황에 적절하게 대응하여 실행하는 것을 말한다.

마 . 촉진(PROMOTION) : 광고 및 판촉활동

·         - 판매 촉진활동 즉, 홍보를 말한다. 이는 기업과 소비자간의 커뮤니케이션 활동이며, 이를 통해 제품(서비스)의 판매를 촉진하는 것이다.

·         - 가장 좋은 촉진활동은 가장 저렴하고 효과가 확실한 입소문이나, 이는 속도가 느리다.

- 요즘 소비자의 욕구가 다양하기에 여러 가지로 촉진활동을 펼치고 있으며, 예를 들면, 전단지, 홈페이지, 블로그,SNS, 이메일,TV광고,잡지,신제품발표회, 전문가 리뷰 등이 있다.

6.설계 및 개발계획

가 . 제품개발 현황 및 관련업무

   제품개발현황

·         - 제품(서비스)개발 현황은 언제부터 어떻게(특허출원, 방법 등) 어디까지 개발을 했는지 등을 기록한 것이다.

   관련 업무

·         - 제품(서비스)개발과 관련하여 필요한 업무로, 제품(서비스)의 개발에 필요한 인적 자원의 채용과 물적 자원의조달업무, 연구기관과의 제휴 업무, 특허 출원, 특허 구입 등의 업무를 말한다.

나 . 기술개발 위험도 분석 : 해결해야 할 사항 및 위험요인

·         - 기술개발의 위험도 분석은, 시장에서 자신이 개발하고 있는 기술개발을 하였다고 할 때, 제품생명주기에 따라 그수명이 얼마나 갈지를 분석하는 것이다.

·         - 간혹, 기술개발을 하고 있는중에 이미 다른 곳에서 더 나은 기술개발제품이 출시 준비 또는 개발하고 있는 경우가있다. 이런 위험 외에도 다른 위험 요인으로 인해 사업 기간 내에 기술개발에 투입된 자금회수를 할 수 있는지 등의위험요인을 살펴봐야 한다.

·         - 예를 들면, 환율변화, 유가변동, 법률개정, 핵심운영진(기술진) 퇴사, 개발자금부족, 신기술 출시, 운영자금문제 등의 위험요인 등을 점검해 보자.

다 . 기술공급원천 및 네트워킹 가능성

·         - 제품(서비스)에 대한 원천 기술이 자신에게 있는 경우에는 해당 기술 내용을 기술한다. 없는 경우, 기술 제휴를하거나 구입, 대여 등 대안을 마련한다

라 . 기술인력 및 개발비용

·         - 제품의 개발과 생산에 필요한 기술인력의 기술능력을 서술하고, 필요한데 없을 시는 기술인력 및 관련 기술 확보방법을 세운다. 또한 이와 관련된 기술인력 확보비용과 개발비용을 적는다.

마 . 특허권 등에 관한 사항

·         - 각종 특허권 등에 대한 것을 적고 필요한 특허 등이 없다면 구입이나 개발, 대영 등을 어떻게 할 것인지 대안을 세우고 필요한 비용에 대한 대책을 수립해 놓는다.

7.공장입지 및 생산계획

가 . 운영관리(OPERATING SYSTEM)

o    - 생산관리와 유사한 개념으로 자신의 제품(서비스)에 대한 수요예측, 생산계획, 제품생산 출하과정과 재고 관리 등의계획을 세우는 것을 말한다.

o    - 제품의 주문에 따른 납기준수와 생산설비의 가동률은 높이고, 생산량과 시기에 따른 노동시간과 근로자투입 등을통해 생산량의 평준화를 이루는 것이 중요하다.

나 . 공장입지 또는 OUTSOURCING 방안

   공장입지

o    - 공장입지는 제품생산 시 원재료의 구입과 제품의 출하와 관련하여 최적입지를 구하는 것인데, 이때 근로자의채용과 출퇴근 그리고 소비자와 관계도 고려 햐여야 한다.

   OUTSOURCING 방안

o    - OUTSOURCING 방안은 자사가 생산하는 것보다 외부에서 위탁 생산하는 것이 유리할 때, 또는 제품 종류가많거나 수요가 불규칙할 때, 현재의 생산시설이 부족하거나 고정자산에 대한 자금활용, 인적자원활용의어려움 등을 해소하기 위해 적절하게 활용된다.

다 . 설비 및 필요기자재

  설비

o    - 제품을 생산하는데 필요한 건물이나 장치, 가물 등을 뜻한다.

   필요기자재

o    - 생산에 필요한 자재와 기계를 말한다.

라 . 생산전략

o    - 기업의 기능별 전략의 하나로써, 생산의사결정시 전반적인 방향설정의 지침으로 기업전략과 사업전략이 부합해야하며, 일관된 생산의사결정으로 경쟁우위를 필요로 한다

o    - 생산전략은 일반적으로 4가지 핵심구성요소로 이뤄진다(생산의 사명, 차별적 능력, 생산 목표, 생산정책)

마 . 법적인 규제

- 자신의 제품(서비스)이 생산시설과 생산물에 대한 법적 규제에 해당되는 부분이 있는지 점검해야 하며, 그 내용으로소음, 산업폐기물,오패수 방류, 대기업의 중소기업진출 제한품목, 정부 인허가 사항 등이 있다. 이를 사전에 점검하고대책을 세워야 한다.

8.경영팀구성 및 조직운영계획

가 . 경영조직

·         - 경영조직은 경영진의 의사결정과 그 지시의 집행상의 감독과 보고 등을 원활하게 해 나가기 위해 구성한다.

·         - 회사규모와 업종 등에 따라 여러 부,과,계 등으로 수직적으로 또는 수평적으로 구성하는데, 예를 들면, 생산부서,연구개발팀, 영업팀, 경영지원팀, 마케팅 팀 등으로 구분한다.

나 . 핵심창업인력

·         - 회사를 창업하여 운영하는 데에는 주 핵심인력이 필요하다. 사업목표를 달성 하는 데에 필요한 핵심인물로 개발자, 영업담당자, 생산기술자 등을 점검하고 보완 인력을 충원하여 구성한다.

다 . 경영능력 및 경영력

·         - 경영력은 사업이나 기업 등을 계획적으로 관리하고 운영하는 능력을 경영관리, 조직관리, 인사기술, 생산기술,영업력, 창의성 등의 전반적 경영능력에 대해 점검해보고 부족한 부분은 사전에 보완하거나 관련 인재를 채용한다.

라 . 인사정책 / 계획 : 근로계약, 주식/보너스 관련 정책

- 최종 제품(서비스)를 소비자에 어떻게 전달하는 가에 대한 일련의 유통경로를 뜻한다. 이런 유통경로를 판매망이라고도 한다.

·         - “인사가 만사”라는 말이 있다. 그 만큼 사람을 어떻게 쓰느냐가 매우 중요하다. 따라서 당사의 인사정책을 어떻게 운영할 것인가를 미리 정해 놓는 것도 필요하다. 크게 직원들에 대한 인센티브 시스템, 우리사주제, 승진제도, 급여 제도, 복리후생제도 등을 어떻게 운영할 것인지를 계획한다.

·         - 능력주의와 적재적소 배치, 성과주의, 역량중심, 현장 중심의 인사 등을 조화롭게 적용한다.

·         1) 근로계약
근로계약은 사용자와 근로자가 업무, 기간,급여,휴가 등의 근로조건을 서면으로 계약하는 것을 말한다.

·         2) 주식/보너스 관련 정책
보너스(성과급 등)와 주식은 법적으로 해야 하는 것은 아니다. 근로자들의 회사에 대한 충성심과 과외 수입을위해 정하는 것이다. 주식은 회사에 대한 권리로써 근로자에게 주식을 판매하거나 성과급으로 지급하는경우에 이에 대한 정책이 필요하다.

마 . 이사진 구성 및 외부 자문 / 지원인력

·         - 사업계획서 상에 회사의 주주와 핵심의사결정기구인 이사진을 기술한다.

·         - 외부자문/지원인력 등은 꼭 정해야 하는 것은 아니나, 회사가 내/외부적으로 핵심업무역량 강화 등을 위해외부전문가들과 외부 지원 단체 및 개인들과 파트너쉽을 통해 다각적인 노력을 기울이고 있다는 것을 기술한다.

바 . 기타 투자자, 주주 및 권리/제약조건에 관한 사항

·         1) 기타 투자자
주로 소액투자자(주주명부에 기록되어 있다)들을 말하는데 외부에 공개는 회사사정에 따라 할 수 있다.

    이런 사항은 회사의 정관과 정관에 따른 규약 및 규정 등에 명시하여 놓는다. 이런 서류들은 시중에서 견본들은 쉽게 찾을 수 있다.

9.전반적인 사업추진일정

가 . 향후 주요활동 및 일정

·         - 향후 주요활동은 현재 진행되고 있는 사업이나 아이템의 진행 중 핵심적인 것들에 대해 일정 별로 계획한다.

·         - 이는 내부 직원이나 협력사 에게는 해당 일정에 따른 업무 수행을 독려하도록 하고, 외부 거래처 및 투자자들에게 회사의 사업에 대한 안정성을 인식하여 사업 신뢰도를 높이도록 하는 것이다.

나 . 주요활동 별 MILESTONE 제시

·         - 주요 활동(아이템 및 사업별)별로 MILESTONE(표지석으로 해당 업무에 대한 결과를 말한다)을 설정해 놓는 것이다.

10.위험도 및 특수고려사항

가 . 당면문제

·         - 현재 사업에서 생겨나는 당면문제(예:운영자금, 영업부진,공장부지,신 기술자 등)가 무엇인지를 밝히고 그에 대한 대응책 또는 해결방안을 마련한다.

나 . 예상되는 위험요인 및 이에 대한 대응방안

·         - 당면 문제도 중요하지만 향후 6개월 또는 1년 후에 생겨날 위험요인(환율,법률개정,경쟁업체증가,신기술개발 등) 들도 찾아보고 미리 대응방안을 마련한다.

·         - 해당 위험이 반드시 실현되지 않는 것들도 있으나, 이를 미리 알고 대처를 하려는 것과 준비를 하지 않는것에는 투자자나 종업원들에게 신뢰도에 영향을 미치게 된다.

다 . 기본전제/가정

·         - 사업운영을 하는데 기본이 되는 방법과 목표나 목적이 있는데 이런 것을 통칭하여 기본전제라고 한다.

·         - 예를 들면’우리 회사는 사회적 이익에 도움이 되는 사업을 영위한다.’, ‘향후 5년간 시장 성장률이 0% 이상의 성장세가 예상된다.’’종업원과 회사의 성장을 동시에 달성한다.'등이 될 수 있으며, 회사 사정에 적절하게 만든다.

라 . 기본 가정이 달라질 경우의 대응방안

·         - 사업을 하다보면 위의 기본전제나 가정이 달라질 때 대응방안을 세워야 두자는 것이다.

- 예를 들어 “고객만족이 회사이익보다 최우선으로 일을 하여야 하는데 고객만족을 하려다보니 회사가 손해가 나는 경우가 발생하면 어떻게 하겠느냐?“ 라는 것이다. 이런 경우의 대응방안을 세워 놓자는 것이다.

11.재무계획

가 . 영업실적 : 손익계산서 및 대차대조표(실적이 있는 경우)

·         - 영업실적으로 실제 영업을 통해 나타난 아이템 또는 브랜드별 영업내용을 수치화하여 보여 주는 것이다.

  가) 손익계산서

·         - 수치로 나타나는 일정기간 동안의 회사의 자기소개서이다.

·         - 일정기간 동안 기업의 경영성과에 대한 정보를 제공하는 재무보고서로, 당해 회계기간의 경영성과를 나타내며 기업의 미래현금흐름과 수익창출능력 등을 예측할 수 있는 정보다.

·         - 일반적인 구조로 보면 다음과 같다
(1) 매출액 (2) 매출원가 (3) 매출총이익 (4) 판매비와관리비 (5) 영업손익 (6) 영업외수익 (7) 영업외비용 (8) 경상이익 (9) 법인세 등 (10)순이익

  나) 대차대조표

·         - 수치로 표현한 회사의 이력서이다.

·         - 회사 전체의 자산과 부채 그리고 자본을 한 눈에 알기 쉽게 기록한 재무제표 중 하나다.

·         - 자산은 미래의 경제적 효익을 얻기 위해 회사가 활용할 수 있는 자원을 말한다.(현금, 예금, 재고자산, 토지나건물, 특허권, 영업권, 컴퓨터, 기계설비, 집기 등)

·         - 부채란 타인에게 지불해야 할 의무를 지닌 것들(차입금, 외상매입금, 미지급금, 퇴직급여 충당금, 미지급된각종공과금 등)을 말한다.

·         - 자본은 자산에서 부채를 뺀 것을 말한다.

나 . 추정 손익계산서

·         - 추정 손익계산서는 향후 일어날 손익을 계획해 놓은 것이며, 구성 항목들은 아래와 같다.

·         1) 예상매출액
국내 경제 성장률, 동 업계 평균시장 성장률, 시장점유율, 제품의 사이클 등을 감안하여 추정한다.(통계청, 관련 협회자료, 인터넷, 신문, 전문가의 의견 반영 등) (참고)같은 업종이 없을 경우 유사업종이나유사 이이템을 기준으로 유추하여 적용한다.

·         2) 매출실적
동업종이나 아이템보다 급격한 증감사유가 예상될 경우에는 특기사항으로 별도 기재한다.(자료들을 분석해보니 휴대폰 매출이 년 평균 5% 상승되고 있는데 자신의 휴대폰 매출은 년 평균 25%라고 하면 전체 평균매출액 5%보다 5배이상 매출을 예상한다면 그 이유를 객관적으로 기술해야 한다.

·         3) 매출원가
실제 관련 업종들의 평균 원자재 구입가격 변동률, 국제 원자재가격의 변동률, 국내 수입가격의 변동률 등을감안하여 추정한다.

·         4) 인건비
최근 3년간(통계청, 고용노동부 등의 자료 참고), 국내 동 업종 평균 임금 상승률 등을 감안하여 작성하여 향후매출액 증가에 따른 추가 고용인원도 계산에 포함한다.

·         5) 이자비용
향후 매출액 증대에 따른 설비투자에 대한 차입금 이자(시중은행, 신용 보증재단, 소상공인시장진흥공단 등)부분도 감안하여 기재한다.

·         6) 유형자산
건물, 기계, 차량 등 새로운 투자가 될 경우에 취득 가격을 산정한다.

·         7) 고정비
매출발생과 관계없이 일정하게 고정적으로 발생하는 비용을 말하며, 임차료 , 인건비,감가삼각비,이자비용등이 있다.

·         8) 변동비
매출 발생과 같이 변동적으로 발생하는 비용을 말하며 상품구입비, 재료비, 운반비 등 자신의 사업 내용을감안하여 구성하도록 한다.

·         9) 준 고정비 또는 준 변동비
매출발생에 따라서 변동여부를 구분하기 어려운 비용을 말하며 광고 선전비, 일반관리비, 아르바이트생 급여등이 있다.

다 . 추정 대차대조표

·         - 추정 대차대조표(위 대차대조표 내용 참조)도 미래의 일정기간에 대한 자산, 자본, 부채, 등을 추정하여 산정한다.

라 . 현금흐름표

·         - 현금흐름표는 이러한 현금가용능력을 나타내는 재무제표로 기업 회계 기준서 상 유일하게 현금 기준으로 작성되는재무제표이다. 이를 미래의 일정기간을 정해 산정하는 것이며, 영업, 투자, 재무의 3부분으로 이뤄진다

마 . 손익분기점 계산

·         - 손익분기점(BREAK EVEN POINT)이란 총 매출과 그것을 위해 지출된 총비용이 일치되는 매출액(시점)을 의미한다.즉, 일정기간의 매출액이 그 기간에 지출된 비용과 같아서 이익도 손실도 발생하지 않는 지점을 가리킨다.

바 . 비용관리 등

- 사업에 쓰인 비용을 말한다.예를 들면, 복리후생비(경조사비, 식대:종업원이 있는 경우, 보험료), 여비교통비, 차량유지비, 광고선전비, 퇴직급여,소모품비, 지급수수료, 접대비, 세금과 공과, 이자비용 등을 말한다.

12.투자의 조건

가 . 조달하고자 하는 자금규모

·         - 원활한 사업운용을 위한 필요자금규모를 정한다. 내부자금과 외부 자금으로 나눌 수 있다.

  내부자금

·         - 기업 활동의 결과로 회사 내에 유보된 잉여자금 등이 있다.

  외부자금

·         - 회사 외부에서 조달하는 자금으로 증자, 사채(社債)등을 발행하여 조달하는 직접금융과 신용보증재단, 중소기업진흥공단 및 은행 등에서 빌려오는 장ㆍ단기 차입금 형태의 간접금융 등이 있다.

나 . 투자요청내역 및 투자조건

   - 제품품질, 서비스, 아이디어 등이 소비자의 욕구에 최적화한 생산품인지를 분석하여 제품(서비스)을 만든다.

·         1) 투자요청내역

·         - 투자자등을 현재의 소비를 희생하여 미래에 더 큰 수익을 기대하고 투자를 하는데, 은행금리보다 더 큰 수익을 기대하고 투자를 하게 된다.

·         - 개인 투자자나 기업, 기관 등에게 투자를 받기 위하여 작성하는 문서를 말한다. 투자요청내역은 투자자들이 사업에 대한 전반 사항을 한 눈에 파악하고 쉽게 이해할 수 있도록 구성되어야 한다.

·         - 투자요청내역에는 최근 년도의 실적, 주주 구성등 기업의 현황이 상세히 표기하며 제품의 경쟁력 및 차별성을 정확하게 기술해야 한다. 그 밖에 목표시장에 대한 분석을 통해 시장 규모나 마케팅 전략 등을 기재해야 하며, 투자금의 규모와 용도에 대해서 명확히 표기해야 한다.

·         2) 투자조건

·         - 투자자는 기대수익이 높은 것도 있지만, 투자자들의 투자성향에 따라, 위험 회피형, 위험 중립형, 위험 선호형 등이 있다.

·         - 요즘은 대부분이 위험 회피형인 경우가 많다. 따라서 회사입장에서는 그런 투자자의 성향을 반영하여 투자조건을 객관적이고 미래지향적으로 산출한다.

다 . 자금 활용계획 및 투자가의 예상 수입

·         1) 자금활용계획

·         - 회사 운영자금은 수입계획, 지출계획, 연도별기금 조성 및 집행현황, 예치금 및 예탁금 명세 등으로 구분하여 산정한다.

·         - 각 부분별로 구체적인 세부항목을 객관적으로 충실하게 산출하고 회사운영도 투명하게 해야 발전가능성을 볼 수 있다. 또한 투자자들은 그런 회사의 각종 재무제표나 자금활용계획서 등을 보고 신뢰를 하게 된다.

·         2) 투자가의 예상수입

·         - 투자자 입장에서는 여러 종류의 투자안을 비교하여 예상수입이 실제 얼마나 될 지가 중요하다.

·         - 투자자 자신이 판단한 예상수입이 보다 많은 경우 투자액을 늘리기도 한다.

·         - 투자자들의 예상수입은 투자수익률의 계산방법(단일기간 수익률, 다기간 수익률 등)에 따라 차이가 난다. 따라서 회사의 운영과 투자자들의 의사 등을 반영하여 적절한 방법 신청하여 예상수입을 산출한다.

-.사업계획서 작성시 점검사항

1 . 사업계획서 작성시

가 . 먼저 내가 왜 사업을 하는지? 이 회사의 비전과 목표가 무엇인지 생각해보자

  사업계획서 작성과정

·         - 자기가 하고 싶은 말을 하는 것이 아니라, 상대방 입장에서 원하는 내용을 위주로 작성해야 한다. 사업을 왜 하는지,그래서 어떤 목표를 이루고 싶어하는지, 어떻게 하면 전략적으로 이룰 수 있는지에 대한 일관성을 유지해야 한다.또한 개인의 의견이 감성이 아니라 상대방을 설득할 수 있는 객관성을 담보할 수 있는 데이터 위주의 논리를 지녀야 한다.

  사업계획서의 목표

·         - 단순하게 나열(ACTIVITY-ORIENTED) 되어서는 안되며, 추구해야 할 목표와 이를 달성하는 방안에 관한 내용(GOAL-ORIENTED)을 담아야 한다. 사업계획서 작성절차나 틀에 너무 얽메이지 않는다(경직성 탈피)단, 지자체 등각 단체별 사업계획서의 양식에 적는 경우는 그 단체 사업계획서 양식에 맞게 충실하게 적어야 한다.

나 . 자신의 사업이 무엇인지 명확히 정의한다.

·         - 누가 우리의 고객이고, 누가 우리 제품(서비스)의 공급자인가?

·         - 우리의 제품/서비스는 무엇인가?

·         - 우리의 제품(서비스)경쟁자는 누구이고, 누가 향후 잠재적인 경쟁자가 될 수 있나?

·         - 우리의 자산은 무엇인가?(특히 핵심역량, 경쟁원천 : 핵심인재, 특허, 기술 등)

다 . 사업 목표가 애매모호하거나 지나치게 일반적 이여서는 안 된다(즉, 객관적기준이나 검증되지않은 자신만의 자료를 근거로 목표설정을 해서는 안된다는 것이다.)

  목표(GOAL)

·         - 사업의 목표는 명확하고 측정가능하며, 시간개념, 현실적, 수정 가능하도록 설정하고, 각 구간별 중간 달성 목표들(MILESTONES)도 함께 설정하여 그 진척도를 지속적으로 점검 한다.

  환경변화에 대응

·         - 시장 상황에 따라 필요할 경우 목표를 수정보완(REVISION)하는 기민성/유연성을 가져야 한다.

  사업계획의 실행과정의 문제

·         - 사업계획대로 하는 데에 있어서 시장에서의 위험 요인들을 파악하고 이들에 대한 대응방안을 검토하여야 한다.

라 . 사업계획서 준비과정에 모든 경영팀이 참여하는 것이 좋다.

·         - 사업계획서는 논리적이고 포괄적이며, 다른 사람들이 읽어서 이해 할 수 있는 계획이 나와야 한다.그러기 위해서는 사람마다 서로 다른 의견들에 대한 대안과 전략들이 도출되어야 하며, 작성과정에 주요한 의견을 낼수 있는 경영팀이 함께 참여하여 사업계획서를 함께 만들어 간다면 보다 완성도가 높은 사업계획서가 될 것 이다.

  사업계획서 작성

·         - 사업계획서 작성이 어려워도 전적으로 외부전문가에게 의뢰하기보다는 경영 팀이 참여하거나 직접 사업계획서를작성함으로써, 그 과정에서 목표시장 등에 대한 근본적인 오류들을 당사자로 더 잘 파악할 수도 있고, 잠재 투자가들도 사업계획서를 철저히 이해하고 있는 경영진들을 신뢰할 수 있다.

  사업계획서 내용

·         - 제 3자나 이 사업분야를 잘 모르는 사람이 읽어도 쉽게 이해 되도록 간결 명료하게 작성해야 한다.

마 . 사업계획서 준비/작성과정에서 수집된 제반 정보를 조직화하는 것이 필요하다.

  수집정보영역구분

·         - 수집정보는 체계적으로 분류(SEGMENTING)하고 이것들을 사업계획서에 통합(INTEGRATING)하여 활용해야한다.

  혁신적인 제품 개발

·         - 활용 가능한 과거자료가 없는 경우에는 유사동종의 자료나 다른 나라들의 자료 등을 유추하거나 시장구조분석(목표시장 점유율 결정)등을 통해 재무분석의 기초자료를 산출한다(이 경우 특히, 논리적 근거 중요함)

바 . 사업계획서 편집상의 고려 사항

·         - 사업계획서는 가능한 한 간략하게 작성되는 것이 좋다.

·         - 본문 : 간략하게 작성하고, 참고자료나 세부적인 사항은 부록으로 첨부한다.

·         - 본 사업계획서, 간이사업계획서를 만들어 사용할 수도 있다.

·         - 잘 작성된 여러 사업계획서를 참고하여 작성한다

·         - 기존의 사업계획서 작성방법에 관한 SAMPLE이나 문헌에 나타난 내용 및 INTERNET 소개되는 사업계획서를참조한다.

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2 . 사업계획서 작성 마친 후 점검

가 . 사업계획서를 검증

·         - 상식으로 내용이 적합한지 검토(자연법칙 위배? 말이 되는지?)

·         - 사실, 숫자 등으로 사업타당성을 검증한다.

·         - 사업계획서의 기본 가정에 대해 다시 한번 타당성 검토를 실시한다.

·         - 상황이 좋을 경우와 나쁠 경우의 민감도(SENSITIVITY)분석 등을 실시한다.

·         - 추정 재무제표를 바탕으로 중요한 재무비율을 분석한다.

* 민감도분석

미래의 상황이 불확실한 상황이라면 이용되는 모든 변수가 확실한 상황임을 가정하고 민감도가 큰 투자안일수록 순현재가치의 변동이 심하고 더 위험한 투자안으로 평가됩니다. 이러한 민감도 분석은 서로 다른 투자안의 상대적인 위험을 측정하는 수단이 됩니다. 분석하는 자본예산은 오류를 발생시킵니다. 이러한 오류를 감소시키기 위하여 다른 조건이 일정한 경우에 어느 한 투입 요소가 변동할 때 그 투자안의 순현재가치가 어느 정도 변동하는가를 분석하는 것을 민감도분석이라고 합니다. 민감도가 큰 투자안일수록 순현재가치의 변동이 심하고 더 위험한 투자안으로 평가됩니다. 이러한 민감도 분석은 서로 다른 투자안의 상대적인 위험을 측정하는 수단이 됩니다.

나 . 사업계획서를 제출하고 발표할 때

·         - 투자 등의 의사결정을 하게 될 핵심 인력들에게 자신의 사업계획에 대한 확신을 주는 것이 중요하다.

·         - 즉, 시장에서의 소비자 구매욕구가 높고 경쟁력이 있음 등의 핵심적 요소 등을 전달한다.

다 . 사업계획서는 시장상황에 따라 계속 수정/보완한다.

·         - 사업계획서는 환경변화에 대응하여 필요시 수시로 수정 보완하여야 한다.

라 . 사업계획서에 따라 사업을 추진할 때

·         - 필요한 인력을 충원하여 적재적소에 배치한다.

·         - 필요한 자금 확보와 자금운영계획을 점검한다.

- 업무들의 우선순위를 파악, 우선순위에 맞게 업무 처리를 계획적으로 한다

-. 사업타당성 평가 : BMO

: Bruce Merrifeld-ohe 평가

신규사업 발굴의 첫번째 단계가 아이디어 수집 및 발굴이라면

그것에 이은 두번째 단계는 그수많은 아이디어 중 무엇을 고를것인가에 관한 아이템 선정일 것이다

이 단계를 위한 대표적인 툴이 바로 BMO 평가이다

BMO평가란

기술의 사업화를 위해 유망한 기술을 선별하기 위한 방법, 즉 우수기술을 선정하는 기법의 하나로

개발된 것으로, 미국 펜실바니아대학의 와튼스쿨(Wharton School)에서 개발한 툴이다.

본래는 연구개발 테마선정을 위해 개발된 기법이었으나, 이것을 일본의 대강사무소(大江)에서

신규사업 및 아이템 선정을 위해 스크리닝 기법으로 수정되었다.

사업타당성평가(BM0)BRUCE MERIFELD OHE평가171109.pdf